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探秘卓越618业绩小增长: 应需而为激活消费一江春水
发布日期:2022-07-25 00:01    点击次数:136

“618”作为电商圈的重大促销节日,一直是营销活动中被仰望的存在。出人意料的是,今年的“618”电商消费增速大幅下跌,购买力下降,被称为“最艰难的一次618”。与电商热度降温相比,持续疲软的房地产行业却有惊喜,这从卓越的地产项目 “618”营销成绩可窥一斑:华北、华中、华东、华南,全国各地多点发力,均迎来一波小增长。

(现场实拍图)

盛惠铺盘,各地卓越同发力共增长

618是各个行业谱写优绩战报的重要节点,对于卓越集团而言亦然。粤港澳大湾区是卓越集团大本营,也是产业板块较成熟的区域。和奕府、御山海等项目,售楼处前车水马龙、人声鼎沸,周末两天热度高涨,最终取得不俗业绩。尤其在广州,表现更为亮眼,各项目火热出击,活动期间成交逾300套、销售金额逾4.3亿,以斐然战绩领跑广州市场。

华东地区成为卓越粤港澳大区之外又一主力增长区域。扬州晴翠618期间累计客户到访125组,成交12套,热潮澎湃,红冠全城,取得6月市区销售排名第6的骄人成绩。宁波公司各项目618活动期间捷报频传,工作日、休息日频繁爆单,客户纷涌而至,截至2022年6月19日,销售套数70+套,累计销售套数超出同板块楼盘均值100%,成为实至名归的红盘。

华北区域,中房卓越府、北青云际等多项目喜报频出,仅北清云际项目在618期间便累计到访207组,新增认筹共计15套,新增认购17套,销售金额1亿+,整体成交转化比达15%。项目新增认购套数及金额均为昌平区第1,继续蝉联区域双冠王,并实现区域内最高成交均价。

中西部作为卓越全国化布局的重要区域,在618期间也迎来了可喜的业绩增长。成都云门天玺以线上狂欢和案场五重好礼嗨翻全城,当周超100组客户到访现场,当天成交3680万,成为城市瞩目的焦点。西安卓越府销15套,创造了成交额1184万的热销佳绩,傲居片区第一。在昆明滇池晴翠,当周来访量提升40%,成交超4300千万。

(昆明滇池晴翠实拍图)

多战术狙击,精准获客

功不在深,在懂在明。力不在大,在变在整。为了实现618业绩小增长,卓越集团各区域项目遵循热销达成的轨迹,以线下线上严丝合缝的配合打造清晰可见的营销脉络,真正做到了多点开花, 天天向上芒果tv全面发力,取得成绩小增长。

首先, 将“造节运动”运用到淋漓尽致,各地结合当地特色制定了丰富多彩的主题,集聚了大量客流,火热人气一直充盈案场,热销浪潮持续翻滚。青岛卓越·锦鸿台集合当地特色及青岛酷热的天气状况,推出“瓜甜映夏西瓜节”,用一场精彩的购房嘉年华,吸引众多客户前来。西瓜竞赛、各式西瓜美食、到访集赞送瓜、主题打卡、疯狂套西瓜等活动,将营销中心变成了欢乐的海洋,欢声笑语不间断。

昆明滇池晴翠则适时地推出了自助烧烤·24H不打烊活动,夏夜的滇池,头顶是闪耀的繁星,目光所及是飞舞的萤火虫,耳边是阵阵的虫鸣,身边是亲近的朋友,恍惚在一瞬间,业主明白了自己的生活所求,业绩也在这个时候创造。

六月的北京“炎”值在线,对此,北清云际项目贴心的举办了#超长夏日时令,你的日不落美食派对#主题活动,现场准备了小龙虾、冰淇淋等夏季最受欢迎的美食沙龙,星空浪漫影院,邀请客户到访观看夜场电影,持续案场热度与人气,受到客户及业主的热烈响应。同时还可以成交抽奖华为P50Pro、小米品牌双开门冰箱等好礼,福利不可不谓之丰厚。

(北清云际现场活动实拍)

在造节之外,卓越更敢于尝试“奇兵”跨界,全维出击,联合京东、宾利汽车、红旗汽车、零跑汽车、东风旗下岚图汽车等品牌,为消费者提供“有房有车”的一站式生活服务。卓越春沐里与“零跑汽车”异业联盟,以购房抽车,现场试驾体验等,让业主用一份价格,实现“房+车”双倍快乐。在青岛,卓越·玺悦以“2万起置业、购房送车、定房6.18元享千元家电”的钜惠支持,让无数年轻人一站式轻松实现了“有车有房”的理想生活。

而扬州卓越晴翠则是另辟蹊径,配合父亲节氛围,导入周边高端教育机构资源进行亲子滑板、T恤彩绘diy,让大人孩子过了一个“爸气十足”的周末;

(卓越春沐里现场实拍)

京东6180现金抵用券、清空购物车、露营、龙虾宴、烧烤、乐队表演、秒杀超市,宾利试驾,赠送热门影票,精致下午茶……各个项目的营销创意不一而足,让全国的新老业主都感受到这个“618”卓越释放的浓浓诚意。

线下活动精彩纷呈,卓越的线上活动也是热闹非凡。部分项目引入媒体资源,配合房天下推出优惠秒杀房源进行直播推售,将时下正火的直播带货形式引入项目,以直播赋能营销,为购房者提供高品质的线上买房体验观感。同时,卓越集团还引入了“京东”及“天猫”两大战力,通过线上直销的方式为销售业绩添砖助力!

同期,卓小房小程序也火力全开,配合各个项目推出免税店抵用券助力、加油卡/购物卡助力、经纪人抽奖等线上活动,低门槛标准,在不影响客户参与活动的情况下,通过拉新等形成朋友圈自流曝光。

值得一提的是,“卓小房”是卓越集团基于对消费需求的深度洞察,并真正从消费者的实际场景及个性化需求出发推出的小程序,采取“线上售楼处”和全民营销道具的形式,将丰富的用户场景、突出的产品信息精准触达用户,上线以来赢得无数新老业主的喜爱和积极参与。

才不半古,功已倍之。综合而言,在营销策略上,卓越未必是做得最优秀的企业,但是卓越胜在更了解消费者需求。在消费升级的当下,这是不可多得的优势,因为谁赢得消费者的心,谁才可能成为“心上好”。

品牌稳健经营铸就韧性增长

无论哪个产业,要实现增量创收,营销手段都不过是助推剂,品牌和产品才是突围胜出的最大底气。

诞生于1996年的卓越集团,基于26年都市生活洞察,在地产开发、城市更新、资产运营、商企服务四大核心业务板块持续深耕细作,坚定践行长期主义价值观,沉淀了良好的口碑,成为行业典范。

(示意图)

目前,卓越已布局全国40余城,累计开发超200+项目。凭借综合实力和优异的市场表现,卓越集团连续16年入选“中国蓝筹地产企业”,位列中国房地产商业地产综合实力TOP7、中国房地产开发企业销售30强,是房地产企业中实力不可小觑的品牌企业。2003年,卓越集团开启“商住并举”双引擎驱动模式,以住宅和商办两驾马车为驱动,构建“1+1+X”全国战略布局,深耕粤港澳大湾区、长三角经济圈,同时开拓全国其他核心一二线及高成长城市。

截止2021年,卓越集团总资产超过3000亿元,其中资产管理规模超过1000亿元。累计开发面积超4200万平方米,土地储备面积超6399万平方米(超70%位于大湾区)。2021年,卓越集团销售全口径首过千亿元,业绩同比增长超20%。2021年,位列中国房地产开发企业销售30强,连续17年入选“中国蓝筹地产企业”,荣膺中国房地产城市更新十强企业TOP2,中国房地产商业业地产综合实力TOP7。

疫情和“三条红线”成为近两年来房企发展的最大验金石,要翻过这“两座大山”需要企业有强大的韧性和“自渡”能力,而卓越等房企的稳步发力无疑给整个行业注入一针强心剂。这正应了刘禹锡《浪淘沙》所云,千淘万漉虽辛苦, 吹尽狂沙始到金。

(图片由卓越集团授权中国网财经使用)